理解 True ROAS
平台 ROAS vs 混合 ROAS vs Profit ROAS vs 贡献利润率
电商行业对「ROAS」的使用很宽泛。至少存在四种不同的指标，每种衡量的东西不同。理解差异决定了你是基于真实利润还是报表假象做决策。
1
平台 ROAS
Google Ads 或 Meta 报告的回报率。基于平台追踪的转化和归因收入计算。受点击归因窗口、浏览归因膨胀、跨设备间隙和跨平台重复计算的影响。这是平台希望你据以优化的数字。
2
混合 ROAS
全店收入除以全渠道广告总花费。避免了平台重复计算，但失去了广告系列级的可操作性。5 倍混合 ROAS 无法告诉你哪些广告系列是盈利的。
3
Profit ROAS
每美元广告花费的净利润。从 Shopify 订单数据出发，扣除 COGS、退款、交易费和 Shopify 收费，然后将利润归因回广告系列。这是 GravityAds True ROAS 计算的指标。一个 4 倍平台 ROAS 的广告系列可能显示 0.8 倍 Profit ROAS，意味着实际在亏损。
4
贡献利润率
收入减去所有可变成本（COGS、物流、交易费、广告费）。GravityAds 在商品和广告系列级别计算，给出最准确的价值创造度量。